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黑妹重整产品线，品牌提升竞争力
来源：美晨集团
[ 2004年12月30日 ]
进入2004年，牙膏行业的竞争已进入了白热化的状态。为提升“黑妹”品牌形象，营造竞争优势，日化公司在详细的市场调研基础上，紧紧围绕黑妹核心的品牌资产，结合消费者需求和竞争态势，再次对产品线进行了调整。
在整体的规划下，日化公司分别于5月和6月推出四个新品——黑妹水晶冰凉牙膏和三个主销品种的大规格产品（160g黑妹木糖醇牙膏、清热牙膏、cpp钙牙膏）。新品上市以后，立即激起了经销商、消费者的极大关注。下面笔者将两大闪亮看点一一数来。
看点一：黑妹水晶冰凉牙膏，它秉承了黑妹一贯的“清新爽口”的特点，并以“透明水晶膏体，持久清新口气”作为主要产品利益点。强有力的产品卖点，时尚的包装设计，富有针对性的促销政策，使该产品一上市便收到了经销商和消费者的青睐。该单品上市一个月后销售量便接近200万元，直逼主销品种。
看点二：160g大规格牙膏。为更好的迎合消费者的需求，日化公司对大规格的家庭装进行了详细的市场调研和周密的筹划：包括规格的确定，产品定价，包装设计，包装盒尺寸的确定等等。由于做足了前期的策划工作，全国各地经销商一知道这三个产品后便表示了极大的经营兴趣，并纷纷希望能尽快上市。目前上述三个产品正在全国热卖中。
按照总体的营销策略，日化公司在下一步还将对产品线采取更大的动作，一方面将继续进行产品线调整，如对老产品进行重新包装，另一方面也将统一产品包装形象。相信结合其他营销策略，与时俱进的黑妹明天将会更美好！